Как сообщают аналитики CB Insights, финансирование перспективных стартапов в сегменте развития искусственного интеллекта с 2015 года неуклонно растет. Например, только за 2020 год американским AI-стартаперам удалось привлечь в свои проекты более 33 млрд долларов инвестиций. Российский венчурный рынок в сегменте искусственного интеллекта по объему сделок занимает сегодня пятое место, обгоняя по инвестиционной привлекательности такие традиционные ниши, как финансы, фудтех, e-commerce и образование.
Внутри самого сегмента одной из самых привлекательных для инвестирования в России считается область разговорного ИИ. Ежегодно, в среднем, внутренний рынок прибавляет в этом направлении около 110%. Однако, несомненно, опыт конкретных стартапов все чаще переносится и на прочие сферы ИИ.
Чтобы продвинуться ИИ-стартапу на рынке максимально быстро и эффективно, эксперты отрасли предлагают для этого воспользоваться возможностями игроков, действующих в четырех бизнес-категориях. Среди них – инкубаторы, корпорации, бизнес-ангелы и фонды.
Инкубаторы представляют собой первую стадию развития бизнеса – так называемый этап pre-seed, на котором проект представляется в виде идеи и последующей ее реализации. На этой стадии привлекать инвестиции достаточно сложно, на успех могут рассчитывать бизнесмены, уже имеющие опыт работы с профессиональными инвесторами.
Следующий этап опытные вкладчики называют «Долиной смерти» – seed. Это «посевной» этап, в котором выживают от 10% до 40% проектов, не более. Эксперты рекомендуют, что на этапах pre-seed и seed начинающим стартаперам необходимо как можно активнее участвовать в различных бизнес-акселераторах.
Корпорации – это корпоративные инвесторы, которые ищут для себя на рынке интересные проекты для дальнейшего усиления собственных позиций. Корпорации будут полезными для стартапов, которые уже демонстрируют на рынке устойчивые объемы продаж. В противном случае, чтобы рассчитывать на инвестиции от корпоративных игроков, зачастую, нужно будет поделиться долей своего развивающегося проекта. Иначе инвестор попросту побоится выделять деньги на «кота в мешке».
Бизнес-ангелы – это частные венчурные инвесторы. Они вкладывают деньги в проекты, которые выбирают, исходя из собственного опыта развития бизнеса и глобального видения рыночных процессов. Обычно бизнес-ангелы инвестируют небольшие суммы – до 5–7 млн рублей. Чтобы увеличить финансирование своего ИИ-стартапа, допустимо привлекать к проекту нескольких бизнес-ангелов. Крайне важно, ангелы могут оказать в случае перспективности проекта еще и сопутствующую менторскую поддержку. Бизнес-связи, опыт и компетенции ангелов могут оказать начинающим ИИ-стартаперам бесценную помощь.
Фондами рекомендуется пользоваться тем стартаперам, проекты которых более масштабные, и рассчитаны на международные продажи. Как правило, фонды предпочитают работать с крупными проектами, выделяя на эти цели от 500 тыс. долларов до 5 млн долларов США.
Источник фото: twitter.com
